Entre créer de toute pièce un projet et savoir le vendre se trouve un fossé abyssal que le coaching peut permettre de franchir. En effet, tu peux avoir bossé très dur sur ton projet, en être satisfait et fier, tout en te trouvant totalement démuni au moment de le promouvoir.
C’est là qu’intervient le business coach. Il t’aide à réaliser ta vente grâce à un accompagnement personnalisé et une stratégie en béton, au service de ta créativité.
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Comment le coaching peut t’aider à vendre ton projet ?
Pour trouver un associé, convaincre des investisseurs de miser sur toi, il te faudra de bons arguments, mais également une véritable aisance. Adopter la bonne posture et incarner ton projet fait partie des points essentiels sur lesquels tu seras amené à travailler avec un coach professionnel.
Pour te différencier de la concurrence, un argumentaire solide de vente ne suffira pas. Les autres aussi auront préparé des arguments millimétrés pour convaincre, en faisant appel à la raison, à grand renfort de preuves.
Un mélange d’éléments issus du verbal et du non verbal sera nécessaire. Ce sont aussi des émotions qu’il faudra provoquer chez tes interlocuteurs. Ton coach t’aidera à centrer ton discours sur les attentes de tes prospects, et à susciter l’interaction pour éviter le schéma descendant « je parle, on m’écoute ».
Le coach business, grâce à son expérience ou sa formation, est le mieux placé pour comprendre les enjeux clés et les leviers émotionnels de tes clients, fournisseurs ou partenaires potentiels. Aussi, son coaching t’aidera à appuyer sur leurs besoins, mais aussi sur les choses auxquelles ils seront sensibles. Pour convaincre, il faut toucher !
Enfin, il te permettra d’adopter le ton juste et de t’adapter à tes interlocuteurs. Car oui, il existe des “profils type” de personnes, ou plus précisément des “profils comportementaux”. Ton coaching te permettra de cerner les besoins spécifiques en matière de “style de communication”, selon le type de personne à qui tu t’adresseras.
Un business coach pour réussir à vendre
Qu’il s’agisse d’un projet, d’un service ou d’un produit, le business coach est là pour t’accompagner dans l’élaboration de ta stratégie et de ton mindset. Par exemple, Entrepreneure Ambitieuse a pour vocation d’aider les créatrices de projets ou de formations à multiplier leur CA en transformant leur Instagram en tunnel de vente.
Chaque aspect de leur business en ligne est passé au crible, pour en optimiser les moindres détails. Ce coaching inédit est un mélange de développement personnel et de stratégie marketing puissante qui a fait ses preuves auprès de nombreuses entrepreneures.
Une étape cruciale de l’accompagnement d’un coach consistera à bien cibler les personnes à qui tu souhaites vendre. Avec lui, tu définiras ton client de cœur, celui à qui toute ta stratégie de vente sera destinée. La communication autour de ton projet s’adressera à ce client potentiel, pour que tu vises juste à chaque action menée.
Lors d’un business coaching, tu passeras en revue ton positionnement, tes objectifs, tes offres, tes prix, pour être certain que tout est bien aligné et cohérent. Ton coach te donnera l’impulsion pour croire fermement en ton projet, être convaincu de sa valeur et surtout, ne plus avoir peur de le vendre !
En t’inscrivant au Challenge Next Level, tu constateras quelles stratégies puissantes et concrètes une business coach peut t’aider à mettre en place pour décupler tes ventes !
Je suis coach. Business coach. Mon travail, c’est d’accompagner les femmes entrepreneurs à donner le meilleur d’elles-mêmes et à atteindre le succès grâce à leur activité de coaching ou de consultante.